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企業概況

海鹽縣ag8856飼料有限公司創建于1991年,位于浙江省嘉興市海鹽縣沈蕩鎮工業園區內,是一家“五個一批縣級重點企業”,市級農業龍頭企業。鹽沈公裏路,海王公路01省道、鹽嘉塘貫穿而過,交通十分便利。公司注冊資金2200萬元,固定資産2440萬元,占地30余畝,擁有多條國內先進的水産和畜禽飼料生産線,綜合産能超過20萬噸。公司生産的羅氏沼蝦、南美白對蝦、青蝦、河蟹等特征水産配合飼料具有營養均衡、水中穩定性好、水汙染小、適口性好、免疫力強、生長速度快等顯著特點,深受廣大客商和養殖朋友的喜愛,在江、浙、滬及周邊地區具有良好的口碑和聲譽,特別是公司的羅氏沼蝦配合飼料産品在業內享有普遍的盛譽,已成爲長三角地區乃至國內羅氏沼蝦配合飼料的標杆産品。曆年來取得了明顯的經濟效益與社會效益。2016年實現銷售總額5847萬元,2017年銷售總額7332萬元,呈現逐年增漲的良好態勢。
我們公司是飼料行業生産企業,在2013年被評爲“嘉興市市級農業龍頭企業”稱號,雖然受到了重大的經濟損失,但企業積極參與要求全體員工帶頭響應積極支持,在連續拆除大面積畜舍和生豬存欄急劇下降,企業生産受到嚴重影響的情況下,公司積極開發水産飼料及雞、鴨、兔飼料,積極努力轉型,才使企業不斷穩步發展,真可謂是在困境中求生存,在困難中求發展,才使企業生産目前趨于正常之中。
在此過程中我們大力推進“旭達”牌水産飼料做爲我們的主力産品,在周邊市場站住了腳跟,並且獲得了可觀的市場份額。
在2007年公司提出的新型安全特種水産飼料研發及産業化項目獲得了國家級“星火計劃”
2009年公司通過認證了科技型中小企業
2012年完整型小直徑水産硬顆粒飼料開發與産業化項目獲得國家級“星火計劃”
2013年獲得“市級農業龍頭企業”稱號
2014年公司注冊品牌“”牌複評爲嘉興市著名商標
2016年獲“市級高新技術研發中心”證書
在科研方面我們也長期與江南大學開展了合作,共同研發過程中申請了多項專利,2016年技術開發新項目:《發酵大米蛋白在蝦飼料中的應用技術》取得成功,多項專利已經開始申請(證明材料見第88-92頁)。

近三年生産經營、市場開拓

爲開拓“旭達”牌水産飼料銷售市場,公司興建水産生産線和設備改造新建廠房2400平方米。開發水産飼料新産品等技術措施,增強了企業競爭力,公司生産的顆粒飼料是具有營養全面,穩定性強的飼料,在水中不易潰散,不易汙染水體,易消化吸收,農戶省工又省力等優點,産品受大廣大養殖戶的一致好評,公司産品銷售區域主要集中在杭州、甯波、湖州、嘉興、蘇州、揚州、上海、安徽、江西等華東地區。
2015年銷售總量18365噸,實現銷售總額7538萬元,2016年銷售總量15455噸,實現銷售總額5847萬元,2017年銷售總量20091噸,實現銷售總額7332萬元。但由于受到三改一拆政策影響公司畜禽飼料在銷售過程中爲維系客戶,保障農戶養殖利益。所銷售産品未能實現銷售盈利,靠著“旭達”牌水産飼料的盈利帶動了公司運作。故造成了公司的連年銷售總量虧損。

産品質量

公司建立了适应现代化市场经济发展的运行机制和企业治理结构,管理层次、机构设置合理,管理制度健全完善。各部门职责分明,责、权、利明确,有完善的经济考核责任制和健全的财务管理制度。同时特别强调质量保证部门在生产过程中举足轻重的作用,企业的管理理念是“质量是企业的生命”。産品質量管理严格按照ISO9001《质量手册》要求,责任明确,措施到位。重视产品售后服务,认真听取客户意见并按照质量体系的要求对其进行汇总,及时根据总结的意见对各部门进行整改,从而建立起较为完善的质量管理和质量保证体系。
同時做好各項制度措施:
1、严格遵守国家法律法规,牢固树立“安全第一,优质取胜”的思想,把提高饲料産品質量安全水平作为企业的首要任务,进一步强化企业内部管理,建立健全质量保证体系,严格执行《饲料标签》、《饲料卫生标准》等各项标准,绝不生产、销售和使用瘦肉精、“蛋白精”、莱克多巴胺、苏丹红等非法添加物,绝不使用有毒有害饲料原料,绝不生产销售不安全、不合格产品。
2、建立并严格执行産品質量追溯制度和产品召回制度,严格生产过程控制,严把産品質量安全关,对原料采购、生产加工和产品销售等各个环节实行全程监管,发现产品存在安全隐患,主动召回并及时向饲料行政管理部门报告。
3、嚴格執行國家價格政策,自覺強化行業自律,堅決維護行業正常生産經營秩序,不強買強賣,不搞價格壟斷,不發布虛假廣告信息,不侵犯他人的商標和專利,不哄擡産品價格和惡意壓價傾銷。
4、重視産品生産過程中的環境治理,科學合理利用飼料資源,大力開發安全性好、資源利用率高、環境汙染少的新産品、新工藝,自覺肩負起保護環境、節能減排和科學利用資源的責任。

品牌建設

(一)實施品牌發展戰略
“旭達”商標注冊于1994年,核定使用爲第31類。自商標注冊以來一直使用至今,一經發現假冒侵權情況,企業將打假維權,保護自己的知識産權。目前“旭達”産品在市場獲得了非常好的口碑,産品在包裝上進行統一設計、規劃、制作和編號,進一步提高了商標的知名度,提升了企業的形象。
(二)品牌推廣實施
一是坚持做好品牌宣传。要想打开市场,打开销路,差异化营销是策略,品牌建設是根本,产品宣传是关键。近两年,公司计划加大投入,在相关媒体、展销会、网络等上的寻求宣传,使更多客户了解“旭达”商标产品,选用“旭达”商标产品。二是坚持做好品牌使用。公司每年完善调整商标管理领导小组,严格落实商标管理职责,培训所有部门、车间、班组正确使用好“旭达”商标,保护好“旭达”商标的所有权,发挥好“旭达”商标的品牌效应。三是坚持做好“旭达”商标的品牌创建。争创省企业名牌,努力实现全中国驰名品牌。
(三)品牌服務跟進
为养殖户提供优质的产品和服务:第一、在现场了解客户在使用公司产品过程中存在的相关问题以及对公司的改进建议,同时将所掌握的客户情况详细登记将信息反馈到公司相关部门;第二、我公司向经销商、经济合作社提供完整的资质材料,证照齐全,建立起完善的客户档案,确保了稳定的合作关系;第三、公司以完善的售后服务体系,对客户购买本公司产品提出的産品質量问题,提供证明公司立即进行退货或相关补偿及调换产品,确保客户意见得到及时妥善的处理。

經濟效益、環境效益

養殖戶通過使用公司生産的畜禽飼料能夠提高獲得更好的肉料比,提高産品的經濟價值,從而取得更好的經濟收益,其中公司生産的“旭達”牌水産飼料,在養殖投放過程中能夠讓蝦苗獲得更好的成長,同比其他産品獲得更好的産出相較于通類型成品是養殖戶獲得可觀的經濟收益。公司生産的“旭達”牌水産飼料在投放過程中,因顆粒適中,適合蝦類抱食,損耗較少從而減少了對水質的富營養化汙染。減少生態環境的變化,給蝦提供更好的生長環境使養殖戶獲得更多的産出。